A la larga, los negocios
deben generar una ganancia para sobrevivir. Por lo tanto, una empresa debe
buscar MERCADOS que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo
bastante bajo para arrojar ingresos que justifique la inversión recibida.
En un mercado tan competitivo la caída libre es segura si no se
cuenta con una CARTERA DE CLIENTES muy diversa y que no dependa del poderío de
un grande: OSCAR SARMIENTO es un diseñador peruano que tiene una empresa de
prendas para jóvenes desde el 2005. Su primer cliente fue un a gran tienda por
departamentos que le encargó la confección y el diseño para una de sus marcas.
Por más de un año fue quizá su único cliente, pero él sabía que debía buscar
otros. Hoy, aunque sigue trabajando para esta tienda, sus principales clientes
son de Colombia, Puerto Rico, Estados Unidos y Ecuador.
“antes solo diseñaba para sus MARCAS, ahora también diseño para la
mía y aplico lo que aprendí de ellos en mi MARCA”. Trabajar con clientes
grandes le ha dado la ventaja de saber hacía dónde ir con su empresa”. “A la
par que trabajas para tus clientes, comienzas a IMITARLOS. Ellos aplican
diferentes ESTRATEGIAS de precios, o me dan información de sus ventas, entonces
yo veo qué productos les funcionan, qué estrategias usan y las aplico en mis
productos”.
